Analiza marki Amazon: maksymalne wykorzystanie sprzedaży na Amazon

web builder
Mobirise

Od kilku lat Amazon próbuje pozyskać więcej marek na swojej platformie.

W ramach tych wysiłków udostępnili niektóre ze swoich najpotężniejszych narzędzi do konwersji i raportowania specjalnie dla sprzedawców, którzy uczestniczą w programie Amazon Brand Registry.

Rejestr marki (Amazon Brand Registry) to program dostępny tylko dla właścicieli marek posiadających zarejestrowany znak towarowy.

Umożliwia dostęp do specjalnych programów, takich jak Treść A+, Sponsorowane reklamy marki i narzędzia pomagające chronić ich własność intelektualną.

Jedną z potężnych, ale często pomijanych funkcji Rejestru marki jest Analiza marki i Pulpit nawigacyjny marki.

Co to jest Amazon Brand Analytics?

Amazon Brand Analytics to korzyść z Brand Registry zarówno dla Sprzedawcy, jak i Sprzedawcy.

Ta funkcja zawiera cenne informacje umożliwiające właścicielom marek podejmowanie świadomych, strategicznych decyzji dotyczących portfolio produktów i działań marketingowych / reklamowych.

Dane zawarte w Brand Analytics są połączeniem danych specyficznych dla marki i danych dotyczących całego Amazon.

Amazon zawiera informacje, takie jak dane dotyczące:

Najpopularniejsze wyszukiwane hasła.

Produkt najczęściej klikany dla każdego wyszukiwanego hasła.

Dane demograficzne klientów.

Zachowanie klienta.

W dalszej części artykułu szczegółowo opisujemy niektóre z tych punktów danych.

Jak uzyskać dostęp do analizy marki?

Brand Analytics pojawi się automatycznie na Twoim koncie Amazon po zarejestrowaniu się w Brand Registry.

W Centrum dostawców i Centrum sprzedawców analiza marki pojawia się w menu rozwijanym Raporty.

Raport wyszukiwanych haseł Amazon  

Raport wyszukiwanych haseł Amazon to potężne narzędzie do identyfikacji:

Dodatkowe frazy kluczowe.

Popularność określonych wyszukiwanych haseł.

Dokładnie, które produkty są najczęściej klikane dla każdego wyszukiwanego hasła.

Ten raport jest niezwykle potężnym narzędziem, które może pomóc w badaniu słów kluczowych i sprawdzić, który z Twoich konkurentów uzyskuje najwięcej pierwszych kliknięć na pierwszej stronie.

Chociaż nie jest tak rozbudowany jak narzędzia przeznaczone do badania słów kluczowych, takie jak Helium10 i MerchantWords, ten raport może pomóc w wygenerowaniu dodatkowych słów kluczowych, które można kierować na listę i reklamy.

Używamy tego narzędzia do identyfikacji:

Na jakich produktach konkurencji powinniśmy się skupić w postach dotyczących pokrewnych produktów sponsorowanych.

Potencjalne problemy z tytułem i głównym zdjęciem.

Pomaga nam określić, w jaki sposób klienci znajdują Twoje produkty, a także produkty konkurencji na Amazon.

Możesz wyszukać konkretny termin, aby zobaczyć produkty, które klienci Amazon klikają po wyszukaniu tego terminu.

Możesz również wyszukać konkretny produkt, aby dowiedzieć się, jakie terminy skłaniają klientów Amazon do klikania tego produktu.

Należy pamiętać, że słowo kluczowe to słowo lub fraza, na które kierujesz reklamy, podczas gdy wyszukiwane hasło jest tym, co klient wprowadza do paska wyszukiwania.

Dodatkowo ranking wyszukiwania działa podobnie do rankingu sprzedaży.

Im bliżej pozycji wyszukiwania jest 1, tym popularniejszy jest wynik wyszukiwania.

Powtarzaj zachowanie klienta

Ten raport ma pomóc Ci w lepszym opracowaniu strategii generowania powtarzających się transakcji klientów.

Wykorzystujemy to również, aby pomóc nam określić, czy nasze reklamy przyciągają unikalnych klientów, czy też powtarzają zakupy od klientów już pozyskanych.

Analiza koszyka rynkowego

Firmy często są zainteresowane tym, jakie produkty mogłyby potencjalnie tworzyć dobre pakiety.

Właśnie to robi Analiza koszyka rynkowego.

Ten raport umożliwia dokładne sprawdzenie, jakie inne produkty kupują Twoi klienci, gdy kupują Twoje produkty.

Używamy tego raportu również jako pomoc w informowaniu naszych reklam o potencjalnych możliwościach sprzedaży krzyżowej.

Ponieważ raport nie ogranicza się do produktów należących do Twojej marki, możesz również zidentyfikować ASIN do kierowania na produkty za pomocą reklam Amazon.

Jeśli widzisz, że klienci regularnie kupują produkt określonej konkurencji razem z Twoim produktem, możesz odkryć, że istnieje możliwość dodania podobnego produktu do Twojej własnej linii produktów.

Może to pomóc małym markom w określeniu ich opcji zwiększenia ogólnego asortymentu produktów.

Porównanie przedmiotów i alternatywne zachowanie podczas zakupów

Kiedy klienci patrzą na Twój produkt w Amazon, a następnie ostatecznie decydują się na inny produkt, możesz potencjalnie zidentyfikować problemy z konwersją na stronach produktów.

Możesz wykorzystać te dane w badaniach produktów, aby ulepszyć istniejące produkty.

Raport Porównanie pozycji i alternatywne zachowania zakupowe zawiera informacje o trzech najlepszych produktach, które klienci porównali lub kupili zamiast Twojego produktu podczas odwiedzania strony określonego produktu.

Dodatkowo otrzymujesz określone dane procentowe dotyczące tego, jak często Twój produkt jest porównywany z trzema najlepszymi porównywanymi produktami.

Daje nam wgląd w to, co oglądają klienci ASIN i w jakim tempie kupują konkurencyjny produkt.

Dzięki temu możesz ulepszyć swoje aukcje, uzyskując wgląd w bezpośrednią konkurencję.

Dane demograficzne

Znajomość klienta jest kluczowa w marketingu.

Pozwala upewnić się, że przekaz jest dostosowany do Twoich najbardziej prawdopodobnych kupujących.

Częścią analizy marki jest dostęp do danych demograficznych klientów, którzy kupili Twoje produkty.

Jesteś w stanie zobaczyć:

Wiek.

Ich przybliżony dochód gospodarstwa domowego.

Edukacja.

Płeć.

Stan cywilny.

Należy zauważyć, że wielu klientów Amazon udostępnia swoje konta współmałżonkowi i / lub dzieciom, więc weź to pod uwagę podczas przeglądania tych danych.

Jeśli Twoja marka jest nowsza niż Amazon lub jesteś mniejszą marką, czasami nie ma wystarczających danych na poziomie tygodniowym lub miesięcznym, aby wypełnić dane demograficzne klientów.

Często przejście na kwartał, ponieważ okres czasu może pozwolić na wygenerowanie danych.

Atrybucja Amazon (beta)

Atrybucja Amazon jest obecnie dostępna dla sprzedawców zarejestrowanych w Amazon Brand Registry, sprzedawców i wybranych agencji, które reklamują sprzedaż produktów na Amazon.

Jeśli kierujesz ruch zewnętrzny do swojego Amazon, jest to program, w który naprawdę chcesz się zaangażować.

Umożliwia śledzenie, w jaki sposób ludzie trafiają do Twoich produktów ze źródeł zewnętrznych, takich jak reklamy na Facebooku.

Amazon robi to za pomocą linków umożliwiających śledzenie, które można zintegrować z zewnętrznymi działaniami reklamowymi.

Pulpit marki

Oprócz raportów analizy marki Rejestr marki zapewnia również dostęp do pulpitu nawigacyjnego marki w Centrum sprzedawców.

Pulpit nawigacyjny marki można znaleźć w menu rozwijanym Skuteczność.

Ten obszar Centrum Sprzedawcy pozwala szybko zobaczyć:

Aukcja z mniej niż pięcioma recenzjami.

W aukcjach brakuje elementów strony szczegółów.

Które oferty nadal wymagają treści A +.

Wszelkie aukcje bez aktywnych reklam.

Wszelkie negatywne recenzje Twojej marki.

Amazon dodaje dodatkowe funkcje do tej części Centrum Sprzedawcy już 15 czerwca 2020 r.

Optymalizacja marki

W naszej agencji używamy tych narzędzi do identyfikowania potencjalnych obszarów wymagających ulepszeń, dostosowywania naszej strategii marketingowej i monitorowania potencjalnych problemów klientów.

Ochrona sposobu, w jaki Twoja marka jest postrzegana na Amazon, ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu Twoich produktów na największym rynku e-commerce w USA